不锈钢管采购 看价格? 还是看质量?

至少到目前为止,温州依然是不锈钢管的生产基地,基本上左右了全国不锈钢管的价格!很难想象在温州以外的市场的不锈钢管价格能比温州低!近两年来,由于不锈钢管需求旺盛,利润也不差,在全国各地如连云港、安徽、福建等一些地方都陆续新增了不少厂。但是温州不锈钢发展的历史和规模优势不是其他地方一下能追上来的,也就是说目前主导市场价格的还是温州!但是现在很多市场如山东、沈阳等市场在就出现价格比温州这边成本价还要低很多的情况!
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在和这些地方顾客做生意时,他们经常怀疑是厂家这边将利润抬的太高了!当然了,也不忘强调一下材质要0Cr18Ni9或者1Cr18Ni9Ti。于是,一方面强调价格,另一方面又承认了自己对质量不确定性!
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/ {7 t0 [) d( ~$ R- Y不锈钢产品毕竟和短期消费品不一样,鉴定成本会相对比较高!买个简单的成分鉴定设备也要个好几万,还要配置专业的操作人员!这个还只能是是检测到一些简单成分,诸如Cr、Ni等,关乎其机械性能的成分如硫、磷等还有其他一些稀有金属如钨等,是很难检测到的。即便是相同成分起冶炼技术的不同对产品的质量影响很大,这个相比较于成分检测来说成本就要求更高!即便成原料一样,成品管的加工工艺不同对产品的机械性能也有很大的影响,那16*2的304管来说,如果一直冷拔过快就很容易引起产品“过劳”,严重影响其机械性能!这些检测起来又更难!
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6 p9 `# J" s1 Z: H! \9 B如上所说的,由于顾客在确定产品质量上和厂家之间存在信息的不对称性,于是价格就在区分不同厂家上就起着主导作用!经济学上有个著名的定律,就是“劣币驱逐良币”,意思是说在相同利息率的情况下,由于存在着质量的不确定性,使得人们都使用劣币!目前的山东和沈阳市场多少有些这样的症状。从询价来看就经常出现要求提供差点材质打上好材质的标签的要求!这个还不是差的现象,如果这种情况继续下去就会使得至少是一些地区,都是以次充好的现象发生,象现在的郑州不锈钢管市场!
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由于价格在决定定单上面起主导作用,厂商要做这些市场就势必要降低价格,相应地就降低了产品质量,如此导致恶性循环! \+ e- A- @2 z6 C
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上面论述的是由于顾客和厂家由于对不锈钢管质量的不确定性,而导致产品质量下降的情况!我们现在反过来看,温州的不锈钢管企业基本上很难应付直接顾客的小批量、多品种的定单,主要还是做经销商的生意为主!由于厂商和经销商对市场上需求信息的不对称又会引发什么呢?由于质量的不确定性于是有了品牌,意大利的服装、表等为什么这么贵,注重品牌经营!毕竟明白产品不要担心在质量上的问题,也就是说用一定的货币增量来抵消其质量不确定性!现在的不锈钢市场也有些所谓的名牌像宝钢、常州武进、中国、华新丽华等!当然,价格是要高很多的,但是顾客可以降低质量不确定性的风险!但是,这些名牌的产品是那里的?至少我们厂是做了很多名牌产品的,其他厂估计也接了不少,也就是说基本上总顾客买到的是温州的产品!而中间的差价就构成社会资本的浪费!/ v/ I0 h% I0 J) ~2 l2 U- Y
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    总结:也就是说由于信息的不对称性(包括质量不确定性和市场信息的不对称)结果导致两个极端,一是产品质量下降,二是同样的产品价格提高!无论从哪个方面来看,都是社会资本的损失!
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