宝传盛世,丰功伟业-中国宝丰的八大营销利器

       中国宝丰钢业有限公司前身是温州宝丰特钢有限公司，始建于2002年，经过多年的持续发展，目前在温州和松阳两地建成了两个生产基地。其中松阳地区的生产基地占地260多亩，建筑面积67000多平方米，年不锈钢无缝管产能达15000吨，焊管产能达5000吨。

五年时间，中国宝丰钢业从名不经传的小型民营企业成功发展为国内知名钢厂！这一段成功的发展历程，值得我们去深思、细读。作者认为，宝丰企业的发展，至少有八个方面是可圈可点的，这也是使其成功的八大营销秘诀！

一、品牌铸造

一个企业，不管大小，开始建立的时候一定要定位好企业品牌发展的核心，做产品，取名是一大难题，通俗、大气、易记、文化等方面都需要考虑周全。不锈钢由于其特殊性能，上至核电航空，下到家用厨具，在众多领域都显示出了无比的应用优越性，具备了“宝”的特征，而“丰”在传统的中国文化里常常表现出“丰收”、“丰碑”等含义。对于宝丰来说，一开始定位的企业文化：宝传盛世、丰功伟业给予了产品很明确的文化内涵。

二、质量保证

2002年，宝丰刚开始组建的时候，就把质量保证放到第一位，对产品质量实施有效地控制，做到不合格原材料不进厂，不合格半成品不转序，不合格成品不入库，未经检验的产品不出厂。事实证明，在五年的时间里，宝丰产品质量赢得了广大用户的一致好评，当前宝丰钢业在各行各业拥有了大量的忠实客户，除直接用户终端外，国内外的经销商也和宝丰建立好了长期的合作发展关系。

三、产业链条

宝丰钢业旗下拥有浙江宝丰钢管有限公司、丽水宝丰焊管有限公司、温州宝丰特钢有限公司、温州宝丰穿孔有限公司等多家公司，分别负责炼钢、铸坯、拉管、焊制等钢管的各个生产环节。完善的产业链条节约了中间环节所支出部分，为产品的市场价格赢得了竞争力。

四、市场细分

宝丰钢业的销售部门有五个，每个部门都有着明确的市场区域划分。在各部分进行明确分工的同时，又协调合作，避免了业务扎堆，业务员之间客户关系混乱等问题。其公司销售部门的管辖区域如下：

销售一部：北京天津吉林辽宁黑龙江内蒙古

销售二部：四川重庆贵州云南广西广东福建江西海南

销售三部：新疆西藏青海宁夏陕西山西湖南安徽

销售四部：浙江上海江苏甘肃山东河南河北湖北

销售五部：外贸部

五、仓储物流

作为大型的钢铁冶炼生产企业，建立完善的仓储物流系统是必不可少的，宝丰钢业06年2月建成十五亩的仓储物流中心，为公司产品及时交单发货提供了有力的保证。

六、电子商务

企业网站作为公司的网上宣传窗口，代表着企业的形象，在宝丰不断发展的过程中，公司网站也是几经改版，为企业的宣传起到了不可磨灭的作用。除了建设企业网站外，宝丰还特别成立了电子商务部门，利用网络快速、及时、信息渠道广泛等特点，专门针对网上客户进行服务，实现与客户的第一时间对接。此外，宝丰还与业内知名不锈钢网站进行了合作，包括阿里巴巴、元唐不锈网、慧聪网、百度、51不锈钢网等多家网站。将如公司产品报价单、公司业务调整等企业信息第一时间传达给客户。

七、行业协会

各行业都有着自己的行业组织，不锈钢也不例外，06年底到07年初，宝丰钢业先后成为中国特殊钢协会不锈钢分会会员、温州市国际商会会员和国际管件协会会员。正式加入组织之后，在与全国不锈钢行业与政府主管部门的联系沟通，不锈钢信息的收集和分析研究，接受技术指导、咨询服务、开发不锈钢市场、推广不锈钢应用、推动不锈钢事业等方面获益非浅。

八、展会推广

酒香也怕巷子深，这是当前行业发展的一个真实写照，再好的产品，别人不知道就没有什么意义，宝丰近两年来参加了第二届国际钢管工业展会、第二届中国国际管材展览会、第八届广州国际不锈钢工业展览会、2007年荷兰不锈钢展等多个展会，将宝丰钢管展现到全世界买家面前，让他们自行接受宝丰，选择宝丰。